22 622,59 zł
Wydatki
266 548,66 zł
Przychód
1 178 %
Łączny ROAS
Kilka słów o firmie
Nasz partner to dynamicznie rozwijający się sklep internetowy oferujący m.in. sznurki do szydełkowania, autorskie motki i akcesoria do rękodzieła. Swoje produkty kieruje do społeczności pasjonatów handmade, którzy ponad wszystko stawiają na wysoką jakość materiałów do pracy twórczej.
Cele i założenia
Współpracę rozpoczęliśmy w czerwcu 2025 roku z kameralnym budżetem na poziomie ok. 1 500 zł miesięcznie. Naszym priorytetem było zbudowanie stabilnego, wysokiego zwrotu z wydatków reklamowych (ROAS) oraz ułożenie lejków sprzedażowych, które zabezpieczą sklep przed sezonowymi spadkami sprzedaży.
Przebieg kampanii i wdrożone działania
Prace nad kontem reklamowym podzieliliśmy na cztery kluczowe etapy, na bieżąco reagując na zachowania użytkowników i algorytmu Meta.
Etap 1: Budujemy lejki pod mikrokonwersje (czerwiec-wrzesień 2025)
Na starcie skupiliśmy się na promocji flagowego asortymentu: sznurków, motków oraz podstawowych akcesoriów DIY. Przy niższym budżecie początkowym (ok. 1,4-1,5 tys. zł miesięcznie) zdecydowaliśmy się pomóc algorytmowi w zbieraniu danych o klientach.
Skonfigurowaliśmy kampanie produktowe i katalogowe z optymalizacją pod zdarzenie „Dodanie do koszyka” (Add to Cart). Struktura opierała się na zestawach:
- Katalog | ZAKUP oraz Oferta | konwersja – koszyk (zimny ruch),
- Katalog | Remarketing (ciepły ruch).
Na początku ta strategia przyniosła bardzo dobre rezultaty. Kampanie generowały ROAS na poziomie ~700-800%, co przekładało się na przychody rzędu 11-12 tys. zł miesięcznie.
Etap 2: Pułapka „pustych koszyków” w przedświątecznym szczycie (IV kwartał 2025)
W listopadzie i grudniu 2025 roku zaobserwowaliśmy niepokojący trend. Algorytm Meta Ads, optymalizowany pod dodania do koszyka, generował olbrzymią liczbę tych zdarzeń, ale przełożenie na realne zakupy drastycznie spadło.
W grudniu 2025, przy budżecie 1 455 zł, system odnotował aż 642 dodania do koszyka, z czego sfinalizowano jedynie 50 zakupów. ROAS spadł wówczas do najniższego poziomu w historii współpracy – 426%.
Optymalizacja pod cel pośredni przestała sprowadzać użytkowników o wysokiej intencji zakupowej. Algorytm Meta zaczął docierać do osób, które chętnie „kolekcjonowały” produkty w koszykach (szukając inspiracji przed świętami, porównując oferty lub planując zakupy na później), ale nie miały intencji natychmiastowego sfinalizowania transakcji.
Etap 3: Wielki zwrot, nowy cel i przebudowa konta (styczeń 2026)
W styczniu 2026 roku wdrożyliśmy radykalną zmianę strategii, rezygnując z mikrokonwersji na rzecz twardej sprzedaży:
- Zmiana celu optymalizacji – przestawiliśmy cel kampanii bezpośrednio na „Zakupy w witrynie” (Katalog | ZAKUP – konwersja).
- Nowa struktura konta – wyraźnie rozdzieliliśmy strukturę lejków reklamowych na kampanię pozyskiwania zimnego ruchu (Katalog na zakupy) oraz dedykowany remarketing dynamiczny (Katalog | REMARKETING).
Rezultaty były natychmiastowe. Przy niemal identycznym budżecie (1 488 zł wydatków) liczba zakupów wzrosła z 50 do 137 (+174% miesiąc do miesiąca). Przychód wzrósł do 22 973 zł, a łączny ROAS poszybował do 1544%.
Etap 4: Skalujemy budżet i łamiemy letnią sezonowość (luty-lipiec 2026)
Dzięki stabilizacji wyników uzyskaliśmy przestrzeń do ostrożnego skalowania działań reklamowych:
- Luty 2026 (rekordowa rentowność) – przy budżecie wynoszącym 1 423,57 zł osiągnęliśmy najwyższą w historii współpracy stopę zwrotu, ROAS 2265% (22,65), generując 202 zakupy i 32 250,93 zł przychodu.
- Marzec 2026 (szczyt sprzedażowy) – podnieśliśmy budżet do poziomu ~2 000 zł miesięcznie. Pozwoliło to wygenerować 245 zakupów i 36 329,32 zł przychodu przy wciąż znakomitym ROAS na poziomie 1783%.
| Okres | Przychód | ROAS |
|---|---|---|
| Maj 2026 | 27 185 zł | 1292% |
| Czerwiec 2026 | 22 713 zł | 1120% |
| Lipiec 2026 (do 14.07) | 11 744 zł | 1297% |
Wypracowane efekty w praktyce
Współpraca w okresie od czerwca 2025 do lipca 2026 r. przyniosła sklepowi z artykułami do rękodzieła wyjątkowo stabilne i zadowalające rezultaty finansowe.
Poniższa tabela obrazuje zestawienie efektów przed i po wdrożeniu zmian w strukturze oraz celu kampanii.
| Okres / Etap | Średni budżet miesięczny | Główny cel optymalizacji | Średni ROAS | Średnia miesięczna wartość sprzedaży |
|---|---|---|---|---|
| VI 2025-XII 2025 (początek) | ~1 480 zł | Dodanie do koszyka (Add to Cart) | ~750% | ~11 900 zł |
| I 2026-VII 2026 (po zmianie celu i struktury) | ~1 600-2 000 zł | Zakupy (Purchase) | ~1520% | ~26 100 zł |
Bezpośrednie porównanie – czerwiec 2025 vs. czerwiec 2026
Najlepszym odzwierciedleniem wzrostu skali biznesu oraz dojrzałości konta reklamowego jest bezpośrednie zestawienie danych z pierwszego miesiąca współpracy z analogicznym okresem rok później.
Zestawienie to pokazuje, jak głębokie zmiany zaszły w efektywności systemu reklamowego po przebudowie strategii i przeorientowaniu celu na twarde zakupy.
| Metryka | Czerwiec 2025 (początek) | Czerwiec 2026 (po roku) | Zmiana ilościowa | Procentowy wzrost (YoY) |
|---|---|---|---|---|
| Liczba zakupów | 81 | 147 | +66 | ▲ 81,48% |
| Wartość sprzedaży | 12 784,47 zł | 22 713,11 zł | +9 928,64 zł | ▲ 77,66% |
| Średni ROAS | 8,84 | 11,20 | +2,37 | ▲ 26,77% |
| Dodania do koszyka | 731 | 2 148 | +1 417 | ▲ 193,84% |
Wnioski
- Skupienie się na twardym celu konwersji wyeliminowało nieefektywny ruch, a co ciekawe – przełożyło się również na wzrost liczby dodań do koszyka. Przejście ze zdarzenia pośredniego (Koszyk) bezpośrednio na „Zakup” odblokowało algorytm Meta. Wybór twardszego celu przełożył się nie tylko na wzrost transakcji, ale też na niemal trzykrotny przyrost liczby koszyków r/r (z 731 do 2 148). Dowodzi to, że optymalizacja pod realny zakup uczy system docierania do osób o znacznie wyższej intencji zakupowej.
- Podwojenie przychodów w e-commerce nie wymaga proporcjonalnego zwiększenia budżetu, o ile kampania opiera się na uszczelnionym lejku. Skalowanie nie musi oznaczać liniowego podnoszenia kosztów. Dzięki eliminacji pustych kliknięć i precyzyjnej strukturze, zwiększenie budżetu o zaledwie ~35% pozwoliło ponad dwukrotnie zwiększyć średnie miesięczne przychody (z ok. 11,9 tys. zł do ponad 26,1 tys. zł) przy jednoczesnym dwukrotnym wzroście średniego wskaźnika ROAS.
- Dobrze zaplanowana struktura lejkowa pozwoliła utrzymać wysoką rentowność reklam nawet w okresach letniego spowolnienia w branży. Branża DIY mocno odczuwa martwy sezon (maj-lipiec). Precyzyjny podział na kampanię pozyskiwania zimnego ruchu oraz remarketing dynamiczny umożliwił utrzymanie wskaźników ROAS powyżej 1100-1200% nawet w teoretycznie najsłabszych miesiącach roku.