Czym charakteryzuje się sklep naszego klienta?
Sklep internetowy, z którym współpracujemy od 2021 roku, to platforma dedykowana rodzicom i opiekunom, oferująca ogromny asortyment akcesoriów dla dzieci. Od zabawek i mebli dziecięcych, po artykuły wspierające rozwój, zdrowie i żywienie – klient dostarcza szeroką gamę rozwiązań dla nowoczesnego rodzicielstwa.
Jakie wyzwania stanęły przed nami na początku współpracy?
Branża artykułów dziecięcych jest rynkiem niezwykle nasyconym, w którym wyróżnienie się wymaga precyzyjnej strategii reklamowej. Naszym głównym celem było zwiększenie sprzedaży online i skalowanie biznesu klienta, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej rentowności kampanii e-commerce Google Ads. Musieliśmy opracować strategię, która efektywnie wykorzysta początkowy, ograniczony budżet, jednocześnie budując trwały zasięg i świadomość marki.
Podjęte działania i ewolucja strategii
Pracę w ramach naszej strategii Google Ads dla e-commerce rozpoczęliśmy w 2021 roku z budżetem ok. 1500 zł. Wymagało to od nas maksymalnej efektywności już na starcie. Postawiliśmy na dwie kampanie Performance Max (PMax), co pozwoliło na szybkie gromadzenie danych i skalowanie w przyszłości.
Istotne było również dbanie o podstawy. Jedna z kampanii PMax (Pmax_Zasoby) bazowała na zoptymalizowanym feedzie produktowym. Dzięki temu utrzymywaliśmy niemal 100% aktywnych produktów w Google Merchant Center (GMC), dbając o szczegóły takie jak ceny promocyjne i kategoryzacja.
Z uwagi na ograniczony spend, ważne było również budowanie zasięgu i rozpoznawalności marki. W miarę wzrostu efektywności i rentowności, sukcesywnie skalowaliśmy budżet, osiągając obecną wartość 5 tys. zł. To pozwoliło nam na rozszerzenie działań i wdrożenie klasycznych, wysoko konwertujących kampanii Google Zakupy.
Przez cały okres współpracy naszym priorytetem była selekcja produktów z najlepszą marżą oraz ciągła praca nad optymalizacją. Ta metodyka, łącząca PMax z kampaniami Zakupowymi i oparta na rentowności, okazała się tym, czego potrzebowaliśmy do osiągnięcia sukcesu.
Efekty naszych działań
Dzięki konsekwentnej pracy nad optymalizacją kampanii e-commerce Google Ads udało nam się uzyskać imponujące rezultaty, które najlepiej obrazują dynamikę wzrostu. Nasze działania w pierwszych miesiącach, pomimo niskiego budżetu, przyniosły już na koniec 2021 roku ROAS bliski 1500%. Był to pierwszy sygnał, że obrana strategia jest efektywna, rentowna i stanowi solidny fundament pod dalsze skalowanie.
Jednak to w kolejnych latach, dzięki konsekwentnemu zwiększaniu budżetu (do aktualnej wartości 5 tys. zł) i systematycznej optymalizacji produktów z najwyższą marżą, udało nam się radykalnie poprawić wartość zwrotu z nakładów na reklamę. W 2025 roku wydatki reklamowe generują zwrot sięgający niemal 3000% ROAS-u.
Równolegle do finansowych wskaźników efektywności, sukcesywnie poprawiamy również jakość pozyskiwanego ruchu, na co bezpośrednio wpływa współczynnik kliknięć. Poprzez ciągłą pracę nad tekstami reklam i kreacjami, udało nam się poprawić CTR z 2% na początku współpracy do około 2,6% w skali konta w 2025 roku. Wzrost ten świadczy o lepszym dopasowaniu reklam do intencji użytkowników.
Najważniejszą metryką sukcesu sklepu internetowego bez wątpienia są jednak zarobione pieniądze. Postawienie na zestaw kampanii sprzedażowych Performance Max oraz Google Zakupy przełożyło się na znaczący i coroczny wzrost w tej materii. W 2025 roku zbliżyliśmy się do wyniku 1,5 mln zł wartości konwersji. Biorąc pod uwagę konkurencyjność branży, to historyczny sukces, który niemal dwukrotnie przewyższa wynik z roku ubiegłego, co udowadnia, że dynamika wzrostu wciąż przyspiesza.
Ten fenomenalny wzrost wartości konwersji jest bezpośrednio związany z utrzymaniem wysokiej rentowności. W porównaniu z rokiem 2024, udało nam się osiągnąć blisko +1000% ROAS-u, co potwierdza, że skalowanie budżetu odbywa się w sposób optymalny i wysoce opłacalny dla klienta.
Strategia dla e-commerce – czas na dynamiczne skalowanie
Historia tego case study udowadnia, że klucz do osiągnięcia spektakularnego wzrostu leży w długoterminowej, metodycznej pracy, precyzyjnej optymalizacji feedu oraz ścisłej kontroli rentowności, co umożliwia skuteczne skalowanie budżetu. Jeżeli poszukujesz partnera, który zbuduje tak solidne fundamenty dla Twojego biznesu i zapewni ciągły wzrost wartości konwersji, jesteśmy gotowi wykorzystać te doświadczenia do maksymalizacji Twoich wyników. Skontaktuj się z nami, aby omówić możliwości, jakie stoją przed Twoim sklepem online.