Kilka słów o firmie
Firma z branży deweloperskiej, która specjalizuje się w budownictwie mieszkaniowym. Posiada ponad piętnastoletnie doświadczenie. Działa aktywnie w Toruniu i Bydgoszczy.
Cele i założenia
Nasza współpraca zaczęła się w 2019 roku. Od początku celem działań było wypracowanie znacznego wzrostu konwersji przy jednoczesnym obniżeniu średniej stawki za kliknięcie. Koncentrowaliśmy się głównie na poprawie wyników związanych z odbiorcami, którzy dokonują akcji na urządzeniach mobilnych – w branży deweloperskiej są oni najistotniejszymi z użytkowników. Oprócz tego założyliśmy, że dobrym pomysłem będzie podjęcie działań wielokanałowych, aby zapewnić użytkownikom jak najlepszy dostęp do strony firmy, biorąc pod uwagę sieć, w jakiej mogą wyszukiwać tego typu reklam.
Podjęte działania
Podjęliśmy się zrealizowania:
- kampanii w sieci wyszukiwania (klasyczne kampanie search);
- kampanii reklamowej (na użytkowników nowych i powracających);
- kampanii Demand Generation – strategia marketingowa skoncentrowana na zwiększaniu świadomości i zainteresowania produktami lub usługami firmy;
- kampanii video;
- kampanii Performance Max;
- dodatkowo kampanii lokalnej.
W naszych działaniach uwzględniliśmy użytkowników na urządzeniach mobilnych, gdyż mają oni wysoki udział w konwersjach konta reklamowego, generując tym samym największą wartość dla kampanii.
Trzon prowadzonych działań skupiony był wokół kampanii lokalnej oraz remarketingowej. Z punktu widzenia liczby konwersji i kosztu pozyskania odpowiadają one za główne źródło kontaktu klientów z reklamowaną firmą.
Wypracowane efekty
Rok 2022 był przełomowy dla naszych kampanii – to właśnie od tego momentu możemy zaobserwować znaczny wzrost konwersji sprzedażowych. W 2025 roku, razem z mikrodziałaniami, notujemy wynik na poziomie 15,5 tys.
Zanotowaliśmy również poprawę w kwestii generowania zasięgu, zwiększając roczny współczynnik widocznych wyświetleń. W 2025 roku ta wartość wyniosła już ponad 2,8 mln. Ogólny CTR konta jeszcze bardziej zbliżył się natomiast do poziomu 3%.
Od 2021 wraz ze wzrostem konwersji wyraźnie spada również jej koszt – to istotny wskaźnik skuteczności w kontekście poczynionych inwestycji oraz różnorodnej oferty klienta. Na koniec 2025 osiągamy już koszt konwersji równy 8,09 zł, co jest wynikiem o 90% lepszym w stosunku do roku 2021.
Odbiorcy dokonujący konwersji na urządzeniach mobilnych są bardzo istotni dla branży deweloperskiej. Obecnie kampania generuje około 80% konwersji z kanału mobilnego.
Także w kontekście pozostałych źródeł ruchu z Google Analytics 4, możemy zaobserwować dominującą rolę użytkowników mobilnych w konwersjach, biorąc pod uwagę ruch na stronie.
Kampanie zasięgowe (Demand Generation oraz Performance Max) idealnie sprawdziły się w kwestii generowania niskiej stawki za kliknięcie, budując w ten sposób zasięg i bazę potencjalnych klientów.
Warto wspomnieć, że generujemy konwersje po obejrzeniu, a więc dzięki interakcjom z klipem reklamowym na platformie YouTube, pozyskujemy również zaangażowanych odbiorców skłonnych do wykonania cennych działań. Tego typu strategia osiąga średni koszt obejrzenia (średni CPV) na poziomie 0,02 zł.
Ponadto dzięki kampaniom w sieci wyszukiwania, które są dedykowane określonym inwestycjom, osiągamy korzystne wartości w zakresie współczynnika CTR.
A co najważniejsze, osiągamy te wyniki w priorytetowej dla firmy lokalizacji.
