Proč jsou reklamy na LinkedIn základem moderní B2B strategie?
Jako agentura specializující se na výkonnostní marketing doporučujeme LinkedIn Ads, pokud je vaším cílem:
- Dosažení specifických pozic – např. IT ředitelů, manažerů logistiky nebo generálních ředitelů výrobních společností.
- Prodej služeb a produktů s vysokou hodnotou (High Ticket) – kde je rozhodovací proces delší a vyžaduje budování důvěry.
- Account-Based Marketing (ABM) – přesné cílení reklamy na zaměstnance konkrétních společností, které chcete získat jako zákazníky (vašich „Dream 100“).
Ve společnosti Pikseo respektujeme váš rozpočet. Díky jedinečným možnostem cílení LinkedInu neplýtváte penězi za náhodná zobrazení lidem, kteří si vaši službu nikdy nekoupí.
Mnoho společností stále dělá prostou chybu, že s LinkedIn zacházejí jako s „dalším Facebookem“. Je to však zcela jiné prostředí. Uživatel, který se přihlašuje na LinkedIn, nehledá zábavu, ale spíše znalosti z oboru, obchodní kontakty a konkrétní řešení pro svou společnost. Je v „pracovním režimu“, což ho činí mnohem vnímavějším k profesním příležitostem.
Budujte s námi úspěch své značky – pojďme si promluvit!
Kde se budou vaše reklamy zobrazovat? Prozkoumejte ekosystém LinkedInu
V Pikseo nepracujeme naslepo. Místo toho přizpůsobujeme umístění reklam chování vašich zákazníků, abychom maximalizovali konverze. LinkedIn nabízí několik různých způsobů prezentace propagačního obsahu.
Sponzorovaný obsah
Buďte viditelní v hlavním kanálu novinek a zobrazujte své reklamy přirozeně mezi obsahem specifickým pro dané odvětví.
Toto je nejvšestrannější místo na LinkedIn. Vaše reklama se uživatelům zobrazuje při prohlížení ranních zpráv z oboru, spolu s příspěvky jejich kolegů. Pro diváka je to jakýsi „hlavní vysílací čas“. Díky svému nativnímu formátu (obsah vypadá jako běžný příspěvek) není reklama ignorována jako typický banner.
Sponzorované zprávy
Doručujte svou reklamu přímo do doručené pošty a pomozte lidem osobně se spojit s vaší společností.
Toto je místo, kde nemáte konkurenci. Reklama se ve složce Zprávy zobrazí pouze tehdy, pokud je uživatel aktivní na LinkedIn. To zaručuje 100% viditelnost. Tento formát napodobuje přímou komunikaci H2H (člověk-člověk) – zpráva pochází od konkrétního zástupce vaší společnosti, čímž se buduje důvěra a překlenuje propast. Je to ideální řešení pro pozvánky na webináře, akce nebo zasílání specializovaných VIP nabídek.
Dynamické reklamy
Zobrazují reklamy, které s uživatelem „konverzují“ a zobrazují se přímo vedle jeho profilu.
Tento formát se zobrazuje v pravém sloupci, ale vyniká jedinečnou funkcí – hyperpersonalizací. Systém automaticky stáhne profilovou fotografii a jméno uživatele a zkombinuje je s logem vaší společnosti. Tento psychologický mechanismus („Ach, to jsem já!“) drasticky zvyšuje viditelnost reklamy. Tento prostor využíváme především k budování základny sledujících pro vaši firemní stránku (Follow Ads) nebo k cílení na konkrétní pracovní nabídky.
Textové reklamy
Zvyšte viditelnost v horní a pravé části vašeho LinkedIn dashboardu – je to stálá přítomnost značky za nízkou cenu.
Diskrétní, ale efektivní řešení dostupné pro uživatele počítačů. Tyto reklamy se skládají z malého loga, nadpisu a krátkého popisu. I když nejsou tak rušivé jako obsah feedu, hrají důležitou roli ve strategii „Always On“ – zajišťují, aby vaše značka byla neustále viditelná v pozadí, zatímco osoby s rozhodovací pravomocí pracují na platformě. Toto je nejdostupnější způsob, jak udržet vysoké povědomí o značce.
Strategie prodejního trychtýře – od povědomí k leadu
Pouhé spuštění reklamy nestačí. V Pikseo pro vás vytvoříme architekturu kampaně založenou na kompletním prodejním trychtýři, přizpůsobené dlouhým rozhodovacím procesům v B2B.
| Fáze povědomí | Fáze zvažování | Fáze konverze |
| Naším cílem je „dostat se do hlav“ osob s rozhodovací pravomocí. Využíváme široké cílení, video formáty a inovativní reklamy Thought Leader Ads (propagaci příspěvků odborníků z vaší společnosti), abychom vybudovali váš image jako lídra v oboru. | Jakmile se zákazníci s vaší značkou seznámí, povzbudíme je k zapojení. Přivádíme návštěvníky k cenným článkům na blogu, bílým knihám a případovým studiím. Vytváříme remarketingové seznamy, abychom „uzavřeli“ zájemce. | Toto je ten správný okamžik. Používáme formuláře pro generování kontaktů, které uživatelé vyplňují jediným kliknutím. Statistiky ukazují, že toto řešení generuje až o 15 % více poptávek než tradiční vstupní stránky, čímž eliminuje bariéru vstupu na mobilních zařízeních. |
Přizpůsobte formát vašim obchodním cílům. Jak implementujeme vaši strategii?
Ne každá reklama se musí hned prodat. V Pikseo navrhujeme zákaznickou cestu a vybíráme správný typ kreativy pro fázi, ve které se vaše publikum nachází. Nezapomeňte, že každý formát reklamy plní trochu jiný úkol.
Povědomí
Prezentujte své produkty nebo služby pomocí posouvající se série obrázků a vybudujte si první asociaci s vaší společností. Ve fázi povědomí je klíčové udržení pozornosti. Formát karuselu nám umožňuje jít nad rámec jednoho statického obrázku. Používáme ho k vyprávění příběhu vaší společnosti v širším kontextu – na následných kartách prezentujeme softwarové funkce, výhody spolupráce nebo portfolio dokončených projektů. Je to interaktivní formát, který zapojuje uživatele a vzdělává je o vašich nabídkách.
Zájem
Využijte audiovizuální vyprávění příběhů, rozšiřte svůj dosah a předveďte svou odbornost „v akci“. Jakmile vás zákazník pozná, musíte ho zaujmout. Nic nebuduje autoritu v B2B tak efektivně jako video. Místo toho, abychom nechali osoby s rozhodovací pravomocí číst o kvalitě vašich služeb, my ji demonstrujeme. Tento formát používáme k prezentaci produktových ukázek, případových studií rozhovorů nebo animací vysvětlujících složité procesy. Videa se automaticky přehrávají ve feedu, což dramaticky zvyšuje pravděpodobnost, že si vaše sdělení zapamatují.
Konverze
Lead Gen Forms je nejsilnější prodejní nástroj v arzenálu LinkedInu. Místo směrování návštěvnosti na externí webové stránky používáme nativní formuláře. Když uživatel klikne na tlačítko s výzvou k akci (např. „Zaregistrovat se“ nebo „Získat nabídku“), formulář se automaticky vyplní informacemi o jeho profilu (jméno, příjmení, e-mail a pracovní pozice). Odstraňujeme bariéru ručního zadávání dat, což podle statistik zvyšuje konverze až o 15 % ve srovnání s tradičními vstupními stránkami.Náklady a efektivita – vyplatí se reklama na LinkedInu?
Často slýcháme otázku: Je LinkedIn příliš drahý? Je pravda, že průměrná cena za proklik (CPC) v Polsku se obvykle pohybuje od tuctu do několika desítek zlotých. V oblastech, jako je kybernetická bezpečnost, firemní cloudové služby nebo specializované daňové poradenství, mohou sazby CPC dosáhnout až 80 PLN za proklik – což je více než na Googlu nebo v Meta Ads. V segmentu B2B se však nepočítá cena za proklik, ale náklady na získání zákazníka a návratnost investic (ROAS).
| Google Ads (Vyhledávací síť) | LinkedIn Ads | |
| Záměr uživatele | Hledání řešení konkrétního problému „tady a teď“. | Budování sítě kontaktů, vzdělávání se, otevřenost novým příležitostem. |
| Metoda cílení | Klíčová slova (např. „marketingová agentura“). | Profesní údaje: Pozice, Velikost společnosti, Obor, Dovednosti. |
| Kvalita Zákazníci | Různé (často studenti, konkurenti, jednotlivci). | Velmi vysoké (ověření profesionálové). |
| Hlavní využití | Reakce na stávající poptávku. | Vytváření poptávky a oslovování zákazníků, kteří aktivně nehledají, ale potřebují vaše služby. |
Pokud jediná smlouva, kterou získáte, přinese vaší firmě tržby ve výši několika nebo dokonce několika desítek tisíc zlotých, vyšší počáteční náklady na LinkedIn jsou díky přesnosti cílení více než vynahrazeny.
Kdo bude mít z této služby prospěch?
- Technologie a SaaS – kde je klíčové oslovit technické ředitele a IT ředitele.
- Průmysl a výroba – pro společnosti hledající distributory a B2B partnery.
- Profesionální služby – advokátní kanceláře, poradenské firmy, personální agentury.
- Vzdělávání a školení – nabídka kurzů MBA, certifikací a školení pro firmy.
Jak vypadá spolupráce s Pikseo?
- Audit a konfigurace – Analyzujeme váš profil, nainstalujeme na váš web Insight Tag (sledovací kód) a nakonfigurujeme konverze.
- Strategie cílení – Společně definujeme vaše ideální publikum. Vytváříme skupiny na základě pracovních pozic a seznamů společností (Matched Audiences).
- Odborný copywriting a kreativní přístup – Víme, jak psát pro firmy. Vytváříme věcný, specifický obsah bez marketingových zbytečností.
- Optimalizace a reporting – Neustále sledujeme vaši cenu za potenciálního zákazníka (CPL). Testujeme různé titulky a grafiku. Každý měsíc obdržíte přehlednou zprávu s výsledky a doporučeními do budoucna.
Jste připraveni zapojit se do hry o největší zákazníky?
Kontaktujte nás a získejte nezávaznou cenovou nabídku na vaši reklamní kampaň na LinkedInu. Ukážeme vám, jak přesně oslovit lidi, které jste si vždy přáli mít za své zákazníky.