Jaké kroky jsme podnikli?
Naším obchodním partnerem je výrobce zimních zahrad a terasových konstrukcí, pro kterého jsme realizovali marketingové kampaně s cílem zvýšit počet a hodnotu konverzí při zachování příznivých nákladů.
- Dříve: Počet konverzí – 1 759 v roce 2023
- Aktuální: Počet konverzí – 2 247 v roce 2024
V reakci na potřeby klienta jsme zaměřili naše úsilí na dva hlavní segmenty služeb. Každou z těchto oblastí jsme obsluhovaly samostatné vyhledávací kampaně, které jsme přizpůsobili klíčovým slovům a reklamnímu textu. Abychom zajistili flexibilní alokaci rozpočtu, rozhodli jsme se oddělit a vypočítat samostatné rozpočty. Tento přístup nám umožnil přizpůsobit je měnícímu se sezónnímu zájmu a cílit obsah na vhodnou cílovou skupinu, definovanou mimo jiné geografickou polohou. Dále jsme se jako doplněk k vyhledávací síti rozhodli spustit také kampaň Performance Max, která byla primárně zaměřena na zimní zahrady. Naše grafické oddělení připravilo vizuální materiály a videa, které umocnily sdělení. Tato kampaň využila signály a data shromážděná z aktivit ve vyhledávací síti, což umožnilo efektivní optimalizaci jejího výkonu od samého začátku.
Kromě toho jsme působili i v reklamní síti. Reklamní kampaň cílila na uživatele internetu v rané fázi nákupního procesu a pomáhala jim získat nové uživatele na začátku prodejního trychtýře. Dále jsme se zaměřili na spotřebitele, kteří dosud neprovedli konkrétní nákupní akce. Použili jsme dynamický remarketing, zaměřený na ty, kteří navštívili webové stránky, ale nepožádali o cenovou nabídku. Připomenutí stimulovala potenciální zákazníky a zvyšovala šance na dokončení nákupu.
Praktické výsledky
V první řadě stojí za zmínku, že reklamní kampaně v roce 2024 vygenerovaly přes 2 247 konverzí, což představuje nárůst o více než 22 % oproti předchozím dvanácti měsícům, kdy jich bylo 1 759. Navzdory nárůstu hodnoty prodeje se nám podařilo udržet podobnou úroveň výdajů na interakci. Jen v srpnu 2024 jsme zaznamenali přes 242 konverzí za cenu 6,24 PLN, což bylo výsledkem efektivního rozdělení rozpočtu a optimalizace kampaně. Díky systematickým zlepšovacím opatřením jsme dosáhli velmi vysokého skóre kvality klíčových slov ve vyhledávací síti. To se přímo promítlo do zlepšení míry prokliku (CTR), což významně ovlivnilo efektivitu kampaně.
