Jaké kroky jsme podnikli?
Pomohli jsme našemu obchodnímu partnerovi – střelnici PMShooter z Varšavy – zvýšit dosah a míru konverze.
- Dříve: Počet konverzí – 833 v roce 2022
- Aktuální: Konverze – přes 2 400 v roce 2024
Jednou z prvních výzev bylo odmítání reklamního obsahu filtrovacími systémy Google Ads. Důvodem byla přítomnost střelných zbraní, které algoritmus automaticky blokoval. Po provedení nezbytných oprav a kontaktování týmu podpory se nám podařilo získat souhlas s vysíláním marketingových sdělení. Vzhledem k umístění střelnice ve Varšavě, kde značná část populace mluví anglicky, jsme se rozhodli hledat potenciální zákazníky i v této cílové skupině. Naše strategie zahrnovala vytvoření dvou samostatných vyhledávacích kampaní – jedné v polštině, zaměřené na místní spotřebitele, a druhé s využitím klíčových slov a reklamních textů v cizích jazycích. Abychom maximalizovali dostupné zdroje, které Google Ads nabízí, rozhodli jsme se také spustit kampaň Performance Max, která doplnila dříve zmíněné aktivity a umožnila nám oslovit potenciální zákazníky pomocí služeb, jako je YouTube, Gmail a záložka Discover.
- Dříve: Počet kliknutí – 1900 v roce 2022
- Aktuální: Počet kliknutí – 4 900 v roce 2024
Dále jsme pro zvýšení zapojení spotřebitelů a míry konverze vytvořili také specializovanou videokampaň. Jak se očekávalo, dosáhla významného dosahu z hlediska zhlédnutí a zobrazení. Všimli jsme si také, že více než 75 % vyhledávání souvisejících s daným odvětvím pochází z mobilních zařízení, a proto jsme se rozhodli optimalizovat naše úsilí pro chytré telefony.
Praktické výsledky
Realizované akce a nápady přinesly uspokojivé výsledky. Za prvé se nám podařilo zvýšit počet konverzí z 833 v roce 2022 na 2 400 v posledním čtvrtletí. Dále se výrazně zvýšil i index kliknutí na reklamy, z 1 900 na 4 900. Za poslední tři roky se nám také podařilo snížit průměrnou cenu za kliknutí. V roce 2022 to bylo 0,66 PLN a po snížení nákladů, i přes celosvětový nárůst této hodnoty, to bylo 0,36 PLN, což je činí o 45 % levnějšími. Po optimalizaci kampaně a implementaci vhodné strategie se navíc cena za konverzi snížila také o 43 %.
