Jaké kroky jsme podnikli?
- Původně: konverzní hodnota – 62 000 PLN v roce 2021
- Aktuálně: konverzní hodnota – 1 142 000 PLN v roce 2024
Při realizaci marketingových kampaní pro našeho obchodního partnera jsme se zaměřili na udržení vysoké návratnosti investic do reklamy (ROAS) a zvýšení konverzní hodnoty jejich internetového obchodu.
Na základě dat z prvních několika měsíců naší spolupráce a podrobných informací z analýzy provedené pomocí Google Analytics jsme se rozhodli identifikovat klíčové značky generující nejvyšší tržby a dosahující nejlepší návratnosti investic do reklamy (ROAS). V důsledku toho jsme spustili kampaň Performance Max zaměřenou na specializované značky, které tvoří náš primární zdroj příjmů. Udržování vysoké návratnosti investic do reklamy (ROAS) se stalo klíčovým prvkem naší strategie. Abychom však zvýšili prodej zbývajícího sortimentu produktů, oddělili jsme ji a vytvořili kampaň Performance Max identickou s tou předchozí. To nám umožnilo maximalizovat dosah a zároveň optimálně využít náš rozpočet.
- Zpočátku: ROAS – cca 500 % v roce 2021
- Aktuální: ROAS – 1000+ % v roce 2024
Abychom obnovili opuštěné nákupní košíky, implementovali jsme také dynamický remarketing. Díky personalizovaným zprávám jsme byli schopni znovu oslovit některé zákazníky, kteří již dokončili nákupy. Abychom oslovili potenciální spotřebitele na dalších prodejních kanálech, spustili jsme také videokampaň na YouTube, která byla přímo propojena s produktovým feedem.
Výsledky dosažené v praxi
Když jsme v roce 2021 zahájili naše partnerství, návratnost investic do reklamy (ROAS) našeho obchodního partnera kolísala mezi 500 a 600 % s finančními výdaji 12 000 PLN. Hodnota konverze dosáhla 62 000 PLN. Po našich optimalizacích a změnách jsme v srpnu 2024 s výdaji 100 000 PLN dosáhli konverzí z nákupů přes 1 142 000 PLN. ROAS přesahující 1 000 % ve stejném období dokazuje, že naše kampaně a všechny naše aktivity byly nejen rozumné, ale i efektivní. Kampaň s vysílanými videi navíc zaznamenala přes 9 000 zhlédnutí, 1 190 zhlédnutí a vygenerovala návratnost investic přes 1 000 %. Všechny komponenty přinesly hmatatelné výhody, které se promítly do skutečného nárůstu prodejních výsledků.
