Jaké kroky jsme podnikli?
- Počáteční CPC: 0,90 PLN
- Aktuální CPC: 0,67 PLN
Spolu s naším obchodním partnerem jsme provedli sérii optimalizačních aktivit a marketingových kampaní v Google Ads a Shoppingu.
Vzhledem k celosvětově rostoucí CPC a konkurenčnímu odvětví našeho klienta musela být strategie pro snižování ceny za proklik a konverzí a zároveň pro zvyšování zisků dynamická a v souladu s aktuálními trendy. Zaměřili jsme se především na segmentaci kampaně podle kategorií produktů – pomocí Performance Max nám to umožnilo oslovit přesné cílové skupiny a lépe využít náš reklamní rozpočet. Souběžně s těmito aktivitami jsme také prováděli aktivity v Google Shoppingu s nastavením „Catch all“, které přispěly ke zvýšení viditelnosti produktů v reklamách. Implementovali jsme také kampaně Demand Gener a dynamický remarketing.
- Tržby za rok 2020 – 1 800 000 PLN
- Tržby za rok 2024 – 7 800 000 PLN
Naše úsilí se zaměřilo především na sezónní kampaň, která byla spojena s rostoucí popularitou bazénů a vířivek (od května do července). S využitím statistik a historických dat z Google Keyword Planner jsme vytvořili strategii pro maximalizaci zisku. Naše sdělení jsme také vylepšili grafickými a video prvky, které jsme využili k propagaci produktových kategorií. Díky štítkům v Google Merchant Center se tyto reklamy zobrazovaly specifické cílové skupině.
Praktické výsledky
Kampaň na generování poptávky dosáhla CPC 0,07 PLN.
Díky našemu úsilí se průměrná hodnota objednávky zvýšila z 519 PLN v roce 2020 na 1 048 PLN v roce 2024. Sezónní marketing se navíc ukázal jako mimořádně ziskový – od dubna do prvního týdne července kampaně na bazény a vířivky vygenerovaly náklady ve výši 53 000 PLN a hodnota konverze dosáhla téměř 2 000 000 PLN, což znamená návratnost investic do reklamy (ROAS) ve výši 3 700 % v rámci Performance Max. Propagace nafukovacích vířivek mezitím dosáhla návratnosti 5 000 % a kampaň na generování poptávky stejně působivých 7 500 %. Díky využití segmentace kampaní a optimalizace rozpočtu v klíčových okamžicích zaznamenal náš obchodní partner výrazný nárůst tržeb – z 1,8 milionu PLN v roce 2020 na 7,8 milionu PLN v roce 2024.
